以農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)的貧困地區(qū)往往給當(dāng)?shù)卣?cái)政帶來(lái)巨大壓力：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無(wú)法形成規(guī)模化運(yùn)作;農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有品牌，打不開(kāi)銷路;人們?nèi)鄙倨渌氖杖雭?lái)源，生活水平提升緩慢等等。這些問(wèn)題困擾著當(dāng)?shù)卣c農(nóng)民，如何抓住新時(shí)期的歷史機(jī)遇，尋找農(nóng)村發(fā)展的突破口，成為了公眾共同關(guān)注的問(wèn)題。

一、商業(yè)模式

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的商業(yè)模式可圍繞“農(nóng)旅雙鏈”來(lái)設(shè)計(jì)，以旅游開(kāi)發(fā)吸引人氣為起點(diǎn)，借助于每年上百萬(wàn)游客量的無(wú)形品牌宣傳效應(yīng)，傾力打造成功的果蔬品牌。使得旅游地變成了果品產(chǎn)地，農(nóng)民跳出農(nóng)家樂(lè)的局限，走入車間、工廠，成為品牌果蔬加工業(yè)的生力軍。從而實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、旅游兩種產(chǎn)業(yè)互相促進(jìn)和共同發(fā)展的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

“農(nóng)旅雙鏈”模式的優(yōu)點(diǎn)是兩條產(chǎn)業(yè)鏈能夠同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，但運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，不同階段各有側(cè)重點(diǎn)，其效應(yīng)的顯現(xiàn)也有一個(gè)先后過(guò)程，我們稱之為“兩步曲”。

第一步曲：旅游加快發(fā)展階段

由于旅游業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)具有巨大的帶動(dòng)作用，因此第一步首先要大力發(fā)展旅游業(yè)。在該階段要借旅游發(fā)展良勢(shì)，形成人群集聚效應(yīng)，加大旅游商品品牌的宣傳力度，使目的地形成特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

第二步曲：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)期

當(dāng)旅游的發(fā)展將農(nóng)產(chǎn)品品牌正式推入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，農(nóng)旅雙鏈就會(huì)步入第二個(gè)階段—農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)期。在這個(gè)階段，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)民生財(cái)?shù)牡诙l主渠道，如品牌農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)正式成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一。同時(shí)，特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展反過(guò)來(lái)也能夠推動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、旅游兩種產(chǎn)業(yè)互相促進(jìn)、共同發(fā)展的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

二、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)模式

1、理念主導(dǎo)型模式

理念主導(dǎo)型模式最大的特征，在于依托創(chuàng)意理念，結(jié)合時(shí)代發(fā)展潮流與時(shí)尚元素，賦予農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村時(shí)代特色鮮明的發(fā)展主題。理念主導(dǎo)型模式需要及時(shí)把握社會(huì)流行元素，如對(duì)“樂(lè)活生活”、“第三空間”、“旅居時(shí)代”、“生態(tài)社區(qū)”、“綠立方”、“低碳時(shí)代”等新的生活、生態(tài)理念的吸納與實(shí)踐，進(jìn)而發(fā)揮區(qū)域示范作用。該模式同時(shí)要求項(xiàng)目區(qū)具有相關(guān)農(nóng)業(yè)品牌基礎(chǔ)、理念文化基礎(chǔ);區(qū)位上，多位于大都市郊區(qū)，這樣才能既有文化底蘊(yùn)，又有市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、文化創(chuàng)意型模式

文化創(chuàng)意要求項(xiàng)目區(qū)具有一項(xiàng)或者多項(xiàng)突出的農(nóng)業(yè)文明與民俗文化的積淀。以傳統(tǒng)民俗文化為基礎(chǔ)，抽提核心元素，對(duì)接社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)需求，依托休閑旅游，開(kāi)發(fā)以民俗文化休閑為發(fā)展形式的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。許多地區(qū)擁有豐富的民俗文化傳統(tǒng)，可選擇創(chuàng)意開(kāi)發(fā)的點(diǎn)較為多樣，但并不是所有的都適合。只有符合時(shí)代潮流、緊扣時(shí)代理念與消費(fèi)需求的文化元素，才是較佳的資源。

3、產(chǎn)品導(dǎo)向型模式

該模式重點(diǎn)落腳于特色農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)。通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷上的創(chuàng)意，保留農(nóng)產(chǎn)品自然、生態(tài)的優(yōu)良品質(zhì)，融入文化創(chuàng)意元素，對(duì)接時(shí)下流行的健康、品質(zhì)的消費(fèi)潮流，將原有的農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)與品牌的雙重提升，賦予農(nóng)產(chǎn)品新時(shí)代的榮譽(yù)標(biāo)簽，并與鄉(xiāng)土地理掛鉤，形成“特色產(chǎn)地的特色產(chǎn)品”固化品牌，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的效益最大化。

4、市場(chǎng)拓展型模式

市場(chǎng)導(dǎo)向型創(chuàng)意農(nóng)業(yè)由旺盛的市場(chǎng)需求而促進(jìn)發(fā)展。這類創(chuàng)意農(nóng)業(yè)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)沒(méi)有必須的要求，更多受區(qū)域市場(chǎng)的引導(dǎo)，把握市場(chǎng)動(dòng)向，發(fā)展特定的受市場(chǎng)熱捧的鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品或相關(guān)鄉(xiāng)村休閑活動(dòng)。市場(chǎng)拓展型模式擺脫了資源消耗型的價(jià)格戰(zhàn)“紅海戰(zhàn)略”，拓展消費(fèi)者剩余增加的休閑市場(chǎng)空間，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與消費(fèi)者共贏。

5、產(chǎn)業(yè)融合型模式

產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向型模式充分利用鄉(xiāng)村既有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，延伸發(fā)展，選擇第二、第三產(chǎn)業(yè)中的適宜實(shí)體，提升原有農(nóng)產(chǎn)業(yè)的層次，延長(zhǎng)原有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化與創(chuàng)意發(fā)展。

三、園區(qū)4大運(yùn)營(yíng)問(wèn)題解決方案

1、技術(shù)的問(wèn)題

大部分農(nóng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)管理處于粗放狀態(tài)，在一塊土地上選育什么作物，基本都是按照習(xí)慣法操作的，殊不知現(xiàn)代社會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)的要求已經(jīng)類似于工業(yè)品，需要不斷有新的品種，新的方式呈現(xiàn)在大家面前。而缺乏專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，創(chuàng)新就是空中樓閣。

園區(qū)運(yùn)營(yíng)之初，就需要對(duì)接專業(yè)的專家團(tuán)隊(duì)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐闹饕贩N，匹配合適的專家資源，針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)組成專家小組，定點(diǎn)支持，同時(shí)，在企業(yè)具備購(gòu)買服務(wù)的能力時(shí)，由企業(yè)購(gòu)買服務(wù)，反哺產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展。這樣，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的戰(zhàn)略才能落到實(shí)處。

2、營(yíng)銷的問(wèn)題

對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)講，只會(huì)生產(chǎn)，不會(huì)銷售，銷售與是依賴傳統(tǒng)渠道。電商和媒體個(gè)體化的極大發(fā)展，也對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了極大的沖擊，建立一支既熟悉農(nóng)業(yè)，也熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍是必須的。

對(duì)企業(yè)的狀況進(jìn)行評(píng)估后，什么樣的產(chǎn)品適合走什么樣的渠道，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整體的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃，部分企業(yè)還可以購(gòu)買專業(yè)團(tuán)隊(duì)的打包營(yíng)銷服務(wù)。

農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，還需要尊重農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一些常識(shí)。有些產(chǎn)品只適合走B2B的大宗交易，就不能生搬硬套走B2C。而有些產(chǎn)品不合適走電商，那就要探索適合產(chǎn)品本身的線下渠道。

3、人才的問(wèn)題

十家有九家農(nóng)業(yè)企業(yè)，都會(huì)抱怨招不到人，招不到合適的人。長(zhǎng)期以來(lái)，大學(xué)生對(duì)農(nóng)業(yè)有偏見(jiàn)，認(rèn)定了農(nóng)牧企業(yè)沒(méi)有發(fā)展前景，自然人不愿意到農(nóng)業(yè)企業(yè)就業(yè)。而現(xiàn)有企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)者、管理者基礎(chǔ)薄弱，未能正確認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一些基本特性。

所有的問(wèn)題都是自己的問(wèn)題，搞農(nóng)業(yè)的需要向全社會(huì)展現(xiàn)了自己的魅力和巨大的發(fā)展空間。產(chǎn)業(yè)園一方面提供企業(yè)內(nèi)部技術(shù)人員、管理人員、營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，另一方面培訓(xùn)大學(xué)生群體，引導(dǎo)他們?nèi)マr(nóng)業(yè)企業(yè)就業(yè)，最終通過(guò)園區(qū)完成人才的輸出。這樣才能使得大家的認(rèn)識(shí)有所改變，同時(shí)能夠充實(shí)新的知識(shí)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要。

4、融資的問(wèn)題

農(nóng)業(yè)企業(yè)的回報(bào)周期長(zhǎng)，讓資本望而卻步，但農(nóng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中需要不斷的資金注入，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)由于資金鏈的斷裂匆匆收?qǐng)觯瑥倪@個(gè)角度出發(fā)，園區(qū)一方面向地方政府申請(qǐng)成立一支由政府領(lǐng)投，社會(huì)資本參與的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，另一方面引導(dǎo)民間資本向農(nóng)業(yè)投入，第三方面地方政府出臺(tái)政策引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)提供適合優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的信貸產(chǎn)品。

中農(nóng)富通農(nóng)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新研究院(北京中農(nóng)富達(dá)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，下稱“研究院”)，是中農(nóng)富通集團(tuán)旗下的專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，以“聚世界一流農(nóng)業(yè)人才，建國(guó)際優(yōu)秀推廣平臺(tái)”的發(fā)展愿景為戰(zhàn)略指導(dǎo)，圍繞農(nóng)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理，有效整合內(nèi)外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，形成成熟的農(nóng)業(yè)園區(qū)管理體系，打造農(nóng)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)綜合問(wèn)題解決服務(wù)平臺(tái)、農(nóng)業(yè)雙創(chuàng)孵化平臺(tái)，促進(jìn)以農(nóng)業(yè)嘉年華為代表的農(nóng)旅綜合園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理提升，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

來(lái)源:微信公眾號(hào)“農(nóng)業(yè)園區(qū)創(chuàng)新研究院”

圖片來(lái)源：找項(xiàng)目網(wǎng)