同方股份披露收購壹人壹本的預案后，引起各方關注，經過近兩個月的爭論，在2月25日大股東回避表決的臨時股東大會上，中小股東審議通過了公司發(fā)行股份并購壹人壹本的議案。

同方股份總裁陸致成表示，“我們這次在股東大會上向股東匯報的題目就是‘擁抱變革，進軍移動互聯網’，就是因為我們看到這次并購具有很大的協同性，不僅僅是補齊公司在電子消費領域的‘短板’，更重要的是移動互聯網引發(fā)的信息產業(yè)變革是巨大的，我們要在移動互聯網新技術周期里有所作為”。

　　 布局移動互聯網

作為國內IT行業(yè)的領軍企業(yè)，同方也一直希望能推出中國特色的平板電腦。陸致成表示，“現在的PAD市場，蘋果一統天下，卻沒有一個真正適合中國國情和文化的平板電腦，而壹人壹本以自主手寫技術為切入，提出‘做中國人自己平板電腦’的理念，這也符合我們的愿望。”

收購壹人壹本，其實是了卻陸致成和同方多年的一個心愿。“同方2003年就開始了PAD類似產品的開發(fā)，但后來順著潮流做成了上網本。這么多年來，同方一直想做一個類似PAD的移動互聯網終端，由于種種原因沒做成。這次收購壹人壹本，也是實現了同方多年擁有移動互聯網終端的夢想。”

　 激辯收購高溢價

陸致成認為，在移動互聯網時代，手機、平板電腦、計算機、電視機都是顯示端，而其背后就是大數據、云計算，目前平板電腦更具有移動性和交互性，但市場尚未成熟。對于迫切需要平板電腦以布局移動互聯網的同方而言，將最近一兩年視為平板電腦的機遇期。

此次收購壹人壹本，同方面臨著兩大質疑：是否有必要收購以及收購溢價過高。市場人士直言，在蘋果iPad大行其道的今天，所有參與平板電腦市場競爭的企業(yè)都面臨巨大壓力，更何況一家名不見經傳的中國企業(yè)呢？

這樣的質疑，壹人壹本董事長杜國楹幾乎每天都會遇到。杜國楹曾去過蘋果總部，第一直覺就是——想和蘋果iPad直接競爭，最好是想都別想！

事實上，杜國楹早在2010年1月推出壹人壹本第一代產品T1，這比蘋果iPad早3個月上市。“我們最初的想法是做一個電子記事本，并且是適合中國文化、能提供良好手寫體驗的電子記事本，這樣的初衷與iPad有著天壤之別。”

壹人壹本的管理團隊認為，他們對中國消費者的需求有著深刻理解，只能利用這個優(yōu)勢來獨辟蹊徑，正面競爭只能是死路一條。在差異化競爭的戰(zhàn)略下，杜國楹帶領團隊，把早該在三年前消失的壹人壹本擠進了國內平板電腦市場的前列。

“我們以消費者需求為出發(fā)點，絕不會盲目追求炫酷的技術。壹人壹本就是以自主手寫技術為特點，定位商務終端，瞄準60后用戶群。”杜國楹介紹，公司完成過三輪融資，累計融資1.36億元，至今公司賬目上不僅沒有一分錢貸款，還有現金儲備1.47億元，占總資產的45%。

爭議的另外一個焦點是，壹人壹本100%股權收購價達到為14.5億元，較公司賬面凈資產2.39億元增值了近5倍。

參與并購的財務顧問西南證券有關人士認為，壹人壹本算是軟件公司，毛利率較高，同時也是一個輕資產的公司，其固定資產投入少。“在估值角度上，我們用PS、PE、市值/EBITDA分別比較了國內外上市公司的并購估值以及目前信息產業(yè)和同類上市公司市值的情況，同方收購壹人壹本價格是合理的。”

有分析師指出，目前國內并購重組以傳統產業(yè)并購居多，高溢價容易導致投資者誤解，與國內情況不同，在美國高科技公司并購比比皆是，關鍵是要看未來能否給公司帶來高成長。

對于14.5億元的并購，杜國楹表示，“我們和同方是簽了對賭協議的，如果沒有完成未來三年的業(yè)績，此次給予我們的股票就要注銷，同時也失去了公司的股權，我們就什么都沒了。”

　　 積極籌謀協同性

“之前是想IPO的，但也面臨著風險。一是現在有800多家企業(yè)排隊，輪到我們不知道是何時？二是之前進來的風投也希望退出，三是公司產品單一又面對普通消費者，而行業(yè)的B2B市場很大，我們沒有優(yōu)勢。”

杜國楹有著自己的算盤，如果IPO是100分，與同方并購是60分的話，“我寧愿選擇60分，因為我們有還強的互補性，我們的T1是在微軟[微博]的winCE平臺上開發(fā)，現在轉到安卓平臺上，所以我們熟悉微軟和安卓系統。這兩年我們投巨資開發(fā)了企業(yè)級應用架構，盡管在2012年沒有產生效益，但并購后，同方的行業(yè)優(yōu)勢，讓我們快速切入，2013年肯定見效。”

在陸致成眼中，移動互聯網里的技術很多，門檻也不同，這次收購壹人壹本，看中了其原筆跡的書寫技術，他認為鍵盤、手寫、語音、觸控等人機交互技術看似門檻低，但一旦做好，門檻卻很高。“更多的體現在差異性方面，從移動互聯網發(fā)展趨勢來看，硬件逐步會同質化，而軟件和服務才會反映出價值。”

圖片來源：找項目網