中國工業(yè)企業(yè)在經(jīng)歷了一個時期的高速增長過后，終因高成本、高庫存、重資產(chǎn)等發(fā)展通病，墜入轉(zhuǎn)型升級陣痛期。事實上，供應(yīng)鏈稱得上是支撐企業(yè)發(fā)展的主動脈。如何從供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)著手破解企業(yè)發(fā)展難題，成為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革取得實效的關(guān)鍵。

 

　　身處石化能源領(lǐng)域的中國石油化工集團(tuán)公司(下稱中國石化)，在激烈市場競爭的嚴(yán)峻形勢面前，主動打破供應(yīng)鏈資源“圍墻”，以旗下工業(yè)品電商——易派客為平臺，探索推進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈之間的戰(zhàn)略合作和融合互通，助力供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

 

　　“2015年，中國規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)品產(chǎn)出達(dá)110萬億元，通過中國的物流體系進(jìn)行流通，如何通過供應(yīng)鏈上進(jìn)行優(yōu)化匹配，在生態(tài)中降低成本，體現(xiàn)充分競爭，釋放110萬億的市場紅利，是我們要研究的課題。”近日，中國石化物資裝備部主任(國際事業(yè)公司總經(jīng)理)王玉冰表示。

 

　　企業(yè)需打破自我封閉

 

　　問：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，工業(yè)和制造業(yè)成為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革主戰(zhàn)場。針對目前供給側(cè)與需求側(cè)存在的結(jié)構(gòu)性失衡問題，您如何看待?

 

　　王玉冰：1978年，中國的GDP僅占全球的3%。2015年，中國的GDP已經(jīng)占到全球的14%。改革開放以來，中國用30余年時間追趕了西方幾百年工業(yè)化的進(jìn)程。中國工業(yè)化一直是在補(bǔ)課，工業(yè)化的成熟度尚未充分體現(xiàn)。當(dāng)前，中國雖然已經(jīng)進(jìn)入后工業(yè)化時代，但其質(zhì)量還需要升級。

 

　　客觀分析，中國工業(yè)企業(yè)都有一份自信，表現(xiàn)為自強(qiáng)自立，也表現(xiàn)為自我和封閉。不愿意敞開大門，永遠(yuǎn)認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品能夠滿足市場需求，陷入了自我封閉的圍墻當(dāng)中，這也是中國傳統(tǒng)農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)到工業(yè)化時代的一個情感延續(xù)。尤其當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)到來之后，如果企業(yè)陷于狹隘的自信和自我當(dāng)中，將會處于一種迷茫的狀態(tài)。

 

　　問：“三去一降一補(bǔ)”成為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的主要任務(wù)，但就目前落地執(zhí)行的效果來看，卻與預(yù)期存在差距。請問淘汰落后產(chǎn)能為何如此步履維艱?

 

　　王玉冰：在中國，做企業(yè)的理念是家家都做百年老店，哪怕企業(yè)做得再糟糕，都不愿意放手。企業(yè)關(guān)停似乎就意味著背叛，失敗，是對過去的一種否定，這需要中國企業(yè)家扭轉(zhuǎn)觀念。 事實上，一個企業(yè)在發(fā)展兩至三年后被收購實屬正常的。現(xiàn)在關(guān)停并轉(zhuǎn)難，關(guān)鍵是資本、資產(chǎn)交易不夠成熟，需要時間，這是后工業(yè)化時代的一種理念。

 

　　問：互聯(lián)網(wǎng)能否為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提供一種創(chuàng)新性的解決路徑?

 

　　王玉冰：現(xiàn)在普遍認(rèn)為工業(yè)制造業(yè)很難生存，其實不然。只是源自于過去那種信息不對稱的紅利消失了，過去產(chǎn)品主要依靠市場輻射半徑、客戶關(guān)系、資源關(guān)系來實現(xiàn)商業(yè)盈利。互聯(lián)網(wǎng)時代，很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式將會被顛覆。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)時代下的競爭性企業(yè)，不需要關(guān)系，不需要打通任何環(huán)節(jié)，信息將充分對稱。企業(yè)獲得資本和技術(shù)的成本、機(jī)會是均等的，靠的就是企業(yè)供給側(cè)的能力，競爭的就是自己的實力。所以，在這個時代不進(jìn)則退，慢進(jìn)也退。

 

　　問：目前，致使去產(chǎn)能、去庫存無法落地的原因，和缺乏評價標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)。而易派客如何通過市場機(jī)制實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰?

 

　　王玉冰：易派客提供一個公平公正的選優(yōu)汰劣的機(jī)制，讓一個行業(yè)、一個專業(yè)、一類產(chǎn)品、一類工業(yè)品呈現(xiàn)出良莠分明的界限，從而讓優(yōu)秀者脫穎而出。國家并不需要出臺行政性的、強(qiáng)制性的關(guān)停，只要建立起一種市場機(jī)制，來實現(xiàn)企業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)。通過市場化的無形之手自動淘汰，這在西方工業(yè)化道路上已得到驗證。

 

　　這種機(jī)制誘導(dǎo)出的結(jié)果是易派客只選優(yōu)等生，我們鼓勵做強(qiáng)做大優(yōu)秀的企業(yè)，引導(dǎo)這些企業(yè)必須向世界500強(qiáng)看齊，而非只想掙500萬。這樣供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這把鑰匙就找到了。

 

　　優(yōu)勝劣汰讓優(yōu)秀者脫穎而出

 

　　問：根據(jù)您的一番描述，易派客事實上要做的就是通過提升供應(yīng)鏈管理來倒逼企業(yè)改革，實現(xiàn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的落地。是否可以這樣理解?

 

　　王玉冰：其實，單純提供應(yīng)鏈管理就小了。供應(yīng)鏈不僅僅是供應(yīng)環(huán)節(jié)和鏈條，而是一個企業(yè)所有的資源，用于滿足需求者整個體系的管理。真正的供應(yīng)鏈，也包括采購、制造、銷售和倉儲、物流，其實是供給側(cè)的問題。

 

　　在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，身處這個時代，運(yùn)用移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)可以實現(xiàn)企業(yè)信息充分對稱，讓所有的企業(yè)在易派客上同臺競技，持續(xù)提升改進(jìn)產(chǎn)品，實現(xiàn)品質(zhì)最優(yōu)，實現(xiàn)價格最優(yōu)。

 

　　可以說，競爭的結(jié)果在一年、兩年還看不出來，但是十年以后，這個領(lǐng)域的競爭者們都會經(jīng)過大浪淘沙，最終優(yōu)秀的企業(yè)會占據(jù)前幾名的市場位置，拔得頭籌。借助《中國制造2025》和一帶一路，最優(yōu)秀的產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)能不斷助力產(chǎn)業(yè)邁向高端化、國際化。這也是引導(dǎo)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的路徑。

 

　　問：在商業(yè)模式定位上，易派客提出以服務(wù)中國石化為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈巨量需求而集成建立的SC2B(Supply Chain to Business)電商新模式，即供應(yīng)鏈對企業(yè)。之所以選擇這一定位，有何考慮?

 

　　王玉冰：很多工業(yè)企業(yè)都使用ERP系統(tǒng)(Enterprise Resource Planning 企業(yè)資源計劃)提升企業(yè)管理，中國石化也建設(shè)了一套覆蓋上中下游、功能完備的ERP系統(tǒng) 。中國石化的ERP系統(tǒng)與易派客無縫對接，這就賦予易派客具備了供應(yīng)商與用戶之間的強(qiáng)粘性。通常意義上，人們認(rèn)為B2B的粘性是最松散的，殊不知它是最強(qiáng)的，因為工業(yè)品的采購者是企業(yè)的履職者，不同于B2C中的客戶，他們是消費(fèi)者，兩者之間有本質(zhì)的區(qū)別，B2B的交易通道一旦達(dá)成，其粘性將隨著采購的優(yōu)良體驗而日趨加深，B2B最高的境界是讓采購者更輕松。

 

　　除此之外，中國石化具備強(qiáng)大的技術(shù)支撐后盾，擁有9家科研院所和8家設(shè)計院所，在諸多領(lǐng)域掌握著前沿技術(shù)，可以為易派客的采購提供工藝設(shè)計、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗、性能評價等方面的技術(shù)支撐。同時，中國石化具有資深的專業(yè)采購隊伍，擁有1.5萬人的專業(yè)化采購隊伍。中國石化旗下的國際事業(yè)公司在美國、日本、德國、俄羅斯等14個國家和地區(qū)設(shè)有境外公司，在國內(nèi)設(shè)有11家境內(nèi)公司，擁有超過500人的國際貿(mào)易骨干隊伍，進(jìn)出口業(yè)務(wù)遍及100多個國家和地區(qū)。

 

　　問：請您介紹一下易派客作為中國石化的電商工業(yè)平臺，如何看待骨干企業(yè)在供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈上的模式創(chuàng)新?

 

　　王玉冰：供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革真正要做到產(chǎn)品優(yōu)異，向下游供應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量好的話，需要對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行控制。下一步，中國石化將通過易派客平臺，集成上下游間的縱向產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)間互融互通的橫向供應(yīng)鏈，打造“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈”的工業(yè)品電商運(yùn)營新模式。

 

　　假設(shè)企業(yè)通過易派客采購鋼管，而鋼管又來自于上游的鋼坯供應(yīng)商。這時易派客可以跟一流的鋼廠洽談合作，可以以最優(yōu)的性價一次性采購數(shù)千噸或者上萬噸，質(zhì)量也能控制。如果說一個產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)都能實現(xiàn)控制，那產(chǎn)品最終肯定不差。

 

　　縱向貫通產(chǎn)業(yè)鏈，要把采掘業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)縱向貫通起來。橫向融通供應(yīng)鏈，是指交易雙方必須是易派客的供應(yīng)商，被認(rèn)可的供應(yīng)商可以銷售產(chǎn)品給另一家供應(yīng)商，通過易派客平臺形成高品質(zhì)產(chǎn)品的互融互通。這樣，就形成一種良好的生態(tài)。“讓采購更專業(yè)”這六個字背后內(nèi)容還有很多。

 

　　問：在易派客的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中，您多次提到通過技術(shù)可以打破信息的壟斷和不對稱瓶頸。請問易派客利用這一特性還有哪些創(chuàng)新點(diǎn)?

 

　　王玉冰：互聯(lián)網(wǎng)最大的價值，就是實現(xiàn)信息對稱，同時大幅降低產(chǎn)品及服務(wù)的邊際成本。所有供應(yīng)商倉庫中的物資，我們都能掌握清楚。因此，可以通過構(gòu)建倉儲及物流體系，來提供共享增值服務(wù)。易派客就是要以中國石化遍布全國的直屬企業(yè)物資采購部門和各類服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，打破“最后一公里”物流倉儲運(yùn)營瓶頸，建立供應(yīng)鏈物流倉儲體系。我們要把系列產(chǎn)品的庫存加以集成，形成物資儲備的俱樂部，即時即量地充分發(fā)揮物資的市場價值。

 

　　央企應(yīng)該是供給側(cè)改革的積極踐行者

 

　　問：是不是未來中國石化的供應(yīng)鏈管理就等于易派客，可以這樣理解嗎?如何理解二者的關(guān)系?

 

　　王玉冰：事實上，當(dāng)我們摧毀一個舊體制、舊機(jī)制的時候，揚(yáng)棄的辯證思維還是要具備的。過去大家都知道計劃經(jīng)濟(jì)及雙軌制下的“供銷公司”，后來在工業(yè)化時代，市場化專業(yè)的分工把兩者切開了，供應(yīng)鏈既有供也有銷，兩者是共生共榮共通的。

 

　　我認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時代，供應(yīng)鏈這個詞會漸漸消失。供應(yīng)鏈概念是典型的工業(yè)化時代的產(chǎn)物。供應(yīng)鏈的原始內(nèi)涵，是一個企業(yè)為客戶提供服務(wù)，供給別人，整個過程包括原材料的采購、制造、形成產(chǎn)品供給別人，供應(yīng)鏈和物資采購兩個概念。也就是說，有了互聯(lián)網(wǎng)以后，所有的資源都是供應(yīng)鏈，不能簡單的用供應(yīng)鏈概念概括，更重大、更重要的定義應(yīng)是供給側(cè)。

 

　　易派客是中國石化服務(wù)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一個大平臺，一個試驗臺，也是展現(xiàn)身手和創(chuàng)造價值的大舞臺。

 

　　問：最后，請您談?wù)勚袊鳛檠肫螅谔剿鞴┙o側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有哪些經(jīng)驗?

 

　　王玉冰：我認(rèn)為，站在國家的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的高度，國資國企一定要把宏觀的思路思維與企業(yè)具體實踐相結(jié)合，把如何踐行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這篇大文章做好。首先，要消除迷茫，樹立信心。打掉迷茫的自我和盲目的自信，站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，我們不妨試著飛起來。第二，要解放思想，勇于變革。要以包容合作的心態(tài)，放下身段，不以體量大而自居，不以格次高低而妄論，要尊重市場，要倡導(dǎo)公平，也要勇于向別人學(xué)習(xí)。第三，要積極實踐，勇于探索。中國的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是為解決當(dāng)下產(chǎn)能過剩、庫存過剩、產(chǎn)品質(zhì)量等問題，提出的一項非常具有戰(zhàn)略意義的決策，我們?nèi)绾蝸碹`行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，如何來助力改革的破題，需要我們央企主動實踐，也應(yīng)該創(chuàng)造一些平臺，尋得科學(xué)的路徑，實現(xiàn)實質(zhì)的突破。

圖片來源：找項目網(wǎng)